Pośrednictwo w sprzedaży i zakupie nieruchomości – kompleksowa obsługa transakcji w całej Polsce

Chcesz sprzedać mieszkanie, dom, działkę, lokal użytkowy, grunt inwestycyjny, halę, magazyn albo nieruchomość premium? A może planujesz zakup nieruchomości i chcesz mieć pewność, że transakcja jest bezpieczna pod względem prawnym i finansowym?

Nasza Kancelaria Prawna Prawo Nieruchomości zapewnia kompleksową obsługę pośrednictwa przy sprzedaży i zakupie nieruchomości na terenie całej Polski.

Obsługujemy zarówno:

• mieszkania,
• domy,
• działki budowlane,
• działki rolne,
• nieruchomości rekreacyjne,
• lokale użytkowe,
• nieruchomości premium,
• apartamenty,
• rezydencje,
• nieruchomości komercyjne,
• hale,
• magazyny,
• obiekty przemysłowe,
• grunty inwestycyjne,
• nieruchomości deweloperskie.

Nasza obsługa nie kończy się na publikacji ogłoszenia.

Łączymy pośrednictwo w obrocie nieruchomościami z analizą prawną i zabezpieczeniem transakcji.

Dzięki temu klient może powierzyć nam cały proces:

analiza nieruchomości → przygotowanie do sprzedaży → marketing → poszukiwanie kupującego → negocjacje → dokumenty → zabezpieczenie prawne → umowa przedwstępna → akt notarialny → przekazanie nieruchomości.

Sprzedaż nieruchomości – od czego zaczynamy?

Pierwszym etapem nie powinno być wykonanie kilku zdjęć i opublikowanie ogłoszenia.

Najpierw trzeba sprawdzić:

co dokładnie sprzedajemy i czy nieruchomość jest prawidłowo przygotowana do transakcji.

Dlatego rozpoczynamy od analizy dokumentów oraz sytuacji prawnej nieruchomości.

Sprawdzamy księgę wieczystą

Analizujemy wszystkie działy księgi wieczystej.

Sprawdzamy między innymi:

• właściciela,
• współwłaścicieli,
• udziały,
• hipoteki,
• służebności,
• roszczenia,
• ostrzeżenia,
• wzmianki,
• prawa osób trzecich,
• dożywocie,
• egzekucje,
• inne obciążenia.

Jeżeli w księdze występują problemy, możemy najpierw pomóc je uporządkować.

Czasami przed sprzedażą konieczne jest:

• wykreślenie starej hipoteki,
• aktualizacja właściciela,
• uregulowanie spadku,
• wykreślenie służebności,
• sprostowanie danych,
• rozwiązanie problemu z dostępem do drogi.

Dzięki temu nieruchomość trafia na rynek przygotowana prawnie do sprzedaży.

Sprawdzamy stan faktyczny i dokumentację nieruchomości

W zależności od rodzaju nieruchomości analizujemy również:

• dokumenty własności,
• dokumentację ewidencyjną,
• powierzchnię nieruchomości,
• informacje o budynkach,
• dokumentację budowlaną,
• pozwolenia,
• warunki zabudowy,
• MPZP,
• plan ogólny,
• dostęp do drogi,
• media,
• służebności,
• decyzje administracyjne.

W przypadku nieruchomości inwestycyjnych zakres analizy może być znacznie szerszy.

Ustalamy strategię sprzedaży

Po sprawdzeniu nieruchomości ustalamy:

• jej mocne strony,
• potencjalne ryzyka,
• grupę docelową,
• sposób prezentacji,
• rekomendowaną cenę ofertową,
• strategię negocjacyjną.

Inaczej sprzedaje się mieszkanie w centrum miasta, inaczej działkę budowlaną, a jeszcze inaczej halę magazynową albo grunt pod inwestycję deweloperską.

Analiza ceny przed sprzedażą

Przed rozpoczęciem sprzedaży możemy przygotować analizę rynkową nieruchomości.

Bierzemy pod uwagę:

• lokalizację,
• standard,
• powierzchnię,
• stan techniczny,
• konkurencyjne oferty,
• ceny rynkowe,
• potencjał inwestycyjny,
• sytuację lokalnego rynku.

W przypadku działek i gruntów inwestycyjnych możemy również przeanalizować:

• możliwość zabudowy,
• warunki zabudowy,
• podział,
• chłonność nieruchomości,
• dostęp do drogi,
• przeznaczenie planistyczne.

Dzięki temu cena nie opiera się wyłącznie na prostym porównaniu „ceny za metr”, ale również na realnym potencjale nieruchomości.

Rynek premium

Obsługujemy również nieruchomości z segmentu premium.

Dotyczy to między innymi:

• apartamentów,
• penthouse’ów,
• rezydencji,
• luksusowych domów,
• nieruchomości nadmorskich,
• nieruchomości inwestycyjnych o wysokiej wartości.

W przypadku tego segmentu szczególnego znaczenia nabiera:

• odpowiednia prezentacja,
• dyskrecja,
• selekcja klientów,
• profesjonalna dokumentacja,
• indywidualna strategia sprzedaży,
• odpowiednie prowadzenie negocjacji.

Nieruchomości premium nie powinny być sprzedawane dokładnie w taki sam sposób jak standardowe mieszkanie.

Nieruchomości przemysłowe i komercyjne

Prowadzimy również transakcje dotyczące:

• hal produkcyjnych,
• hal magazynowych,
• magazynów,
• zakładów przemysłowych,
• nieruchomości logistycznych,
• terenów usługowych,
• nieruchomości komercyjnych,
• gruntów pod inwestycje.

W takich transakcjach szczególnie ważna jest analiza:

• przeznaczenia nieruchomości,
• MPZP,
• istniejącej działalności,
• infrastruktury technicznej,
• dróg,
• mediów,
• służebności,
• decyzji środowiskowych,
• istniejących umów,
• stanu prawnego nieruchomości.

Kupujący biznesowy patrzy na nieruchomość inaczej niż klient kupujący mieszkanie na własne potrzeby.

Dlatego sposób przygotowania oferty również musi być inny.

Grunty inwestycyjne

W przypadku gruntów inwestycyjnych największą wartością często nie jest sam grunt, ale jego potencjał.

Dlatego przed sprzedażą możemy sprawdzić:

• możliwość zabudowy,
• istniejące WZ,
• możliwość uzyskania nowych warunków zabudowy,
• MPZP,
• plan ogólny,
• dostęp do drogi,
• możliwość podziału,
• uzbrojenie,
• ograniczenia środowiskowe,
• służebności,
• sieci przesyłowe.

Czasami opłaca się sprzedać nieruchomość od razu.

W innych przypadkach korzystniejsze może być wcześniejsze:

• uzyskanie WZ,
• przeprowadzenie podziału,
• uporządkowanie dostępu do drogi,
• uzyskanie dokumentacji planistycznej,
• przygotowanie gruntu do inwestycji.

Dlatego przed sprzedażą możemy odpowiedzieć na pytanie:

czy sprzedawać teraz, czy najpierw zwiększyć wartość nieruchomości?

Przygotowanie profesjonalnej oferty sprzedaży

Po zakończeniu analizy przygotowujemy nieruchomość do wprowadzenia na rynek.

Zakres może obejmować:

• profesjonalny opis,
• zdjęcia,
• materiały wideo,
• prezentację nieruchomości,
• dokumentację dla zainteresowanych klientów,
• informacje dotyczące potencjału inwestycyjnego,
• publikację oferty,
• bezpośrednie dotarcie do potencjalnych nabywców.

W przypadku większych nieruchomości inwestycyjnych możemy przygotować ofertę skierowaną do konkretnego rodzaju inwestorów.

Weryfikacja kupującego

Nie każdy zainteresowany jest rzeczywistym kupującym.

Dlatego w zależności od charakteru transakcji weryfikujemy możliwość jej przeprowadzenia oraz ustalamy:

• sposób finansowania,
• terminy,
• oczekiwania kupującego,
• gotowość do zawarcia transakcji.

Ma to szczególne znaczenie przy transakcjach o wysokiej wartości.

Negocjacje

Pośrednik nie powinien być wyłącznie osobą przekazującą telefon sprzedającemu.

Prowadzimy negocjacje dotyczące między innymi:

• ceny,
• terminu zapłaty,
• zadatku,
• terminu wydania nieruchomości,
• wyposażenia,
• warunków transakcji,
• terminu aktu notarialnego,
• warunków dodatkowych.

W przypadku transakcji inwestycyjnych negocjacje mogą dotyczyć również:

• warunków zawieszających,
• uzyskania decyzji,
• podziału nieruchomości,
• usunięcia określonych obciążeń,
• dodatkowych zabezpieczeń.

Zabezpieczenie umowy przedwstępnej

Umowa przedwstępna jest jednym z najważniejszych momentów całej transakcji.

Może zabezpieczać zarówno sprzedającego, jak i kupującego.

Analizujemy lub przygotowujemy między innymi:

• wysokość zadatku,
• zaliczkę,
• termin umowy przyrzeczonej,
• warunki zapłaty,
• zobowiązania stron,
• warunki odstąpienia,
• dokumenty wymagane do aktu,
• sposób rozliczenia hipoteki,
• termin wydania nieruchomości.

Zadatek czy zaliczka?

To nie jest to samo.

Wybór odpowiedniego zabezpieczenia może mieć poważne konsekwencje, jeżeli jedna ze stron nie wykona umowy.

Dlatego każdorazowo ustalamy, jaki mechanizm najlepiej zabezpiecza interes klienta.

Sprzedaż nieruchomości z hipoteką

Hipoteka nie oznacza, że nieruchomości nie można sprzedać.

Transakcję trzeba jednak prawidłowo przygotować.

Analizujemy:

• saldo kredytu,
• dokumenty bankowe,
• promesę,
• sposób spłaty,
• rachunki,
• dokumenty potrzebne do wykreślenia hipoteki,
• kolejność płatności.

Dzięki temu kupujący wie, w jaki sposób część ceny trafi do banku, a sprzedający może bezpiecznie zakończyć zobowiązanie.

Sprzedaż nieruchomości spadkowej

Jeżeli nieruchomość została odziedziczona, sprawdzamy:

• dokumentację spadkową,
• aktualność księgi wieczystej,
• udziały,
• liczbę spadkobierców,
• ewentualny dział spadku.

W razie potrzeby możemy najpierw uporządkować stan prawny.

Sprzedaż udziału

Sprzedaż udziału we współwłasności jest prawnie możliwa, ale wymaga odpowiedniej analizy.

Należy uwzględnić:

• innych współwłaścicieli,
• sposób korzystania,
• potencjalne prawa pierwokupu,
• sposób prezentacji nieruchomości.

W określonych przypadkach korzystniejsze może być wcześniejsze zniesienie współwłasności albo podział.

Zakup nieruchomości – również reprezentujemy kupującego

Pośrednictwo nie musi oznaczać wyłącznie sprzedaży.

Możemy działać dla klienta, który szuka nieruchomości do zakupu.

Zakres obsługi może obejmować:

• wyszukiwanie nieruchomości,
• weryfikację ofert,
• analizę lokalizacji,
• analizę ceny,
• kontakt ze sprzedającym,
• negocjacje,
• analizę dokumentów,
• audyt prawny,
• przygotowanie transakcji.

Kupujący powinien mieć własne zabezpieczenie

Kupujący często korzysta wyłącznie z informacji przekazanych przez sprzedającego lub jego pośrednika.

To nie zawsze wystarczy.

Dlatego możemy przeprowadzić niezależną analizę nieruchomości przed zakupem.

Sprawdzamy:

• KW,
• właściciela,
• hipoteki,
• służebności,
• roszczenia,
• dostęp do drogi,
• dokumentację budynku,
• stan planistyczny,
• WZ,
• MPZP,
• plan ogólny,
• ryzyka inwestycyjne.

Kupno mieszkania

Przy zakupie mieszkania analizujemy między innymi:

• księgę wieczystą,
• tytuł własności,
• hipoteki,
• roszczenia,
• prawa osób trzecich,
• stan prawny lokalu,
• dokumenty wspólnoty lub spółdzielni – jeśli są istotne dla transakcji,
• podstawowe dokumenty wymagane do aktu.

Kupno domu

Dodatkowo sprawdzamy:

• działkę,
• budynek,
• dostęp do drogi,
• służebności,
• dokumentację budowlaną,
• istniejące obciążenia,
• media.

Kupno działki

W przypadku działki zakres analizy może być jeszcze szerszy.

Sprawdzamy:

• MPZP,
• WZ,
• plan ogólny,
• możliwość zabudowy,
• dostęp do drogi,
• uzbrojenie,
• podział,
• klasę gruntu,
• KOWR,
• sieci przesyłowe,
• ograniczenia środowiskowe.

Nie kupujemy działki wyłącznie dlatego, że w ogłoszeniu napisano:

„budowlana”.

Sprawdzamy, co rzeczywiście można na niej wybudować.

Kupno nieruchomości premium

Przy transakcjach premium kluczowe znaczenie ma nie tylko stan prawny, ale również dyskrecja, poufność i jakość procesu.

Możemy reprezentować kupującego przy:

• wyszukiwaniu nieruchomości,
• weryfikacji dokumentów,
• negocjacjach,
• ustalaniu warunków,
• przygotowaniu umowy,
• finalizacji transakcji.

Kupno nieruchomości przemysłowej

Przy obiektach przemysłowych analizujemy nie tylko KW.

Znaczenie mogą mieć:

• przeznaczenie terenu,
• decyzje środowiskowe,
• pozwolenia,
• infrastruktura,
• media,
• drogi,
• przyłącza,
• umowy najmu,
• stan prawny zakładu,
• ograniczenia inwestycyjne.

Transakcje w całej Polsce

Obsługujemy klientów na terenie całego kraju.

Znaczna część analizy dokumentów, ksiąg wieczystych, MPZP, planów, decyzji i umów może być prowadzona zdalnie.

W zależności od nieruchomości organizujemy również lokalne czynności związane z prezentacją, dokumentacją i przygotowaniem transakcji.

Dzięki temu klient nie musi ograniczać się do nieruchomości znajdujących się w jednym mieście czy regionie.

Transakcja bezpieczna od początku do końca

Naszym celem nie jest wyłącznie znalezienie drugiej strony.

Chodzi o to, aby transakcja została:

dobrze przygotowana, prawidłowo udokumentowana i bezpiecznie zakończona.

Dlatego kontrolujemy cały proces.

Przygotowanie dokumentów do aktu notarialnego

Przed finalizacją sprawdzamy kompletność dokumentacji.

Może ona obejmować między innymi:

• odpis KW,
• podstawę nabycia,
• dokumentację spadkową,
• zaświadczenia,
• dokumenty bankowe,
• dokumenty związane z lokalem,
• dokumenty dotyczące gruntów,
• odpowiednie zgody.

Zakres zależy od konkretnej nieruchomości.

Współpraca z notariuszem

Koordynujemy przygotowanie transakcji z kancelarią notarialną.

Sprawdzamy projekt aktu pod kątem interesu klienta oraz zgodności z wcześniej ustalonymi warunkami.

Zapłata ceny

To jeden z najbardziej newralgicznych momentów.

Ustalamy odpowiedni sposób zapłaty:

• przelew,
• finansowanie kredytowe,
• zapłatę etapową,
• rozliczenie hipoteki,
• depozyt notarialny – jeżeli jest uzasadniony.

Celem jest uniknięcie sytuacji, w której jedna strona przekazuje nieruchomość, a druga nie realizuje prawidłowo swojej części transakcji.

Wydanie nieruchomości

Transakcja nie kończy się w momencie podpisania aktu.

Przygotowujemy lub analizujemy protokół przekazania nieruchomości.

Powinien obejmować między innymi:

• datę wydania,
• stan liczników,
• klucze,
• wyposażenie,
• stan nieruchomości,
• dokumenty przekazywane kupującemu.

Obsługa po transakcji

Jeżeli po sprzedaży trzeba wykonać dodatkowe działania dotyczące:

• KW,
• hipoteki,
• służebności,
• przekazania dokumentów,
• innych praw związanych z nieruchomością,

możemy również przeprowadzić ten etap.

Sprzedaż na wyłączność

W zależności od nieruchomości możemy prowadzić sprzedaż w formule umowy na wyłączność.

Pozwala to przygotować spójną strategię:

• jedna cena,
• jedna prezentacja,
• kontrola komunikacji,
• profesjonalny marketing,
• uporządkowane negocjacje.

Nieruchomość wystawiona przez wielu pośredników w różnych cenach może sprawiać wrażenie problematycznej i osłabiać pozycję negocjacyjną właściciela.

Poufna sprzedaż – off market

Nie każda nieruchomość powinna trafiać na publiczne portale.

W przypadku:

• nieruchomości premium,
• obiektów przemysłowych,
• dużych gruntów inwestycyjnych,
• transakcji biznesowych,

możemy stosować model off market, czyli poszukiwanie nabywcy bez szerokiej publicznej ekspozycji.

Oferta może być kierowana bezpośrednio do wybranych inwestorów.

NDA – ochrona poufności

Przy większych transakcjach możemy przygotować umowy o zachowaniu poufności – NDA.

Dzięki temu dokumentacja finansowa, techniczna czy biznesowa dotycząca nieruchomości nie jest przekazywana zainteresowanym bez odpowiedniego zabezpieczenia.

Sprzedaż nieruchomości z najemcami

Nieruchomość inwestycyjna może być sprzedawana wraz z funkcjonującymi umowami najmu lub dzierżawy.

Wtedy analizujemy:

• umowy,
• czas ich trwania,
• wysokość czynszów,
• zaległości,
• zabezpieczenia,
• możliwość wypowiedzenia.

Kupujący powinien wiedzieć, jakie stosunki prawne przejmuje wraz z nieruchomością.

Kupujemy dla klienta – nie tylko sprzedajemy

Możemy również przyjąć zlecenie polegające na znalezieniu określonego rodzaju nieruchomości do zakupu.

Klient określa:

• lokalizację,
• budżet,
• powierzchnię,
• rodzaj nieruchomości,
• oczekiwaną stopę zwrotu lub przeznaczenie.

Następnie wyszukujemy i analizujemy potencjalne nieruchomości.

Dotyczy to zarówno:

• mieszkań,
• domów,
• działek,

jak i:

• gruntów deweloperskich,
• hal,
• magazynów,
• nieruchomości inwestycyjnych.

Kancelaria Prawna + pośrednictwo w obrocie nieruchomościami

Największą przewagą naszej obsługi jest połączenie dwóch obszarów:

POŚREDNICTWA

oraz

PRAWA NIERUCHOMOŚCI.

Klient nie musi osobno szukać:

pośrednika do sprzedaży,

prawnika do analizy KW,

osoby do WZ,

osoby do podziału,

osoby do przygotowania umowy.

W zależności od sprawy możemy koordynować cały proces w jednym miejscu.

Sprzedajesz nieruchomość?

Prześlij nam:

• adres lub numer działki,
• numer księgi wieczystej,
• powierzchnię,
• krótki opis,
• zdjęcia – jeżeli je posiadasz,
• oczekiwaną cenę.

Sprawdzimy nieruchomość i zaproponujemy sposób przygotowania jej do sprzedaży.

Chcesz kupić nieruchomość?

Napisz:

• czego szukasz,
• gdzie,
• w jakim budżecie,
• jaki jest cel zakupu.

Może to być:

mieszkanie dla siebie,

apartament premium,

działka pod budowę domu,

grunt pod inwestycję deweloperską,

hala albo magazyn,

nieruchomość pod działalność gospodarczą.

Możemy wyszukać odpowiednią nieruchomość, przeprowadzić jej analizę i zabezpieczyć zakup.

Znalazłeś już konkretną ofertę?

Prześlij nam link do ogłoszenia.

Sprawdzimy:

• stan prawny,
• dokumenty,
• cenę,
• ryzyka,
• możliwości wykorzystania nieruchomości.

Następnie możemy prowadzić negocjacje i przygotować całą transakcję.

Sprzedaż i zakup nieruchomości od A do Z

Zakres naszej obsługi może obejmować:

• analizę nieruchomości,
• analizę księgi wieczystej,
• uporządkowanie stanu prawnego,
• analizę ceny,
• przygotowanie oferty,
• marketing,
• poszukiwanie kupującego,
• poszukiwanie nieruchomości dla kupującego,
• prezentacje,
• weryfikację dokumentów,
• negocjacje,
• umowy rezerwacyjne,
• umowy przedwstępne,
• zadatek i zabezpieczenia,
• analizę finansowania,
• obsługę hipoteki,
• przygotowanie dokumentacji do aktu,
• współpracę z notariuszem,
• analizę aktu,
• przekazanie nieruchomości,
• protokół zdawczo-odbiorczy,
• działania po transakcji.

Kancelaria Prawna Prawo Nieruchomości – nieruchomość sprzedana bezpiecznie

Sprzedaż nieruchomości to nie tylko znalezienie kupującego.

Zakup nieruchomości to nie tylko znalezienie atrakcyjnego ogłoszenia.

Najważniejsze jest bezpieczne przeprowadzenie całej transakcji.

Dlatego łączymy doświadczenie rynku nieruchomości z analizą prawną.

Obsługujemy:

mieszkania – domy – działki – nieruchomości premium – lokale – hale – magazyny – nieruchomości przemysłowe – grunty inwestycyjne – nieruchomości deweloperskie.

Na terenie całej Polski.

Chcesz sprzedać nieruchomość?

Prześlij nam adres lub numer działki, numer księgi wieczystej i podstawowe informacje.

Chcesz kupić nieruchomość?

Prześlij nam swoje wymagania albo link do konkretnej oferty.

Znalazłeś kupującego lub sprzedającego, ale chcesz tylko zabezpieczyć transakcję?

Możemy przeprowadzić samą obsługę prawną transakcji – od analizy dokumentów do aktu notarialnego.